Cet article s’intéresse au développement d’une politique de GRH au niveau d’un pôle de compétitivité. Elle s’appuie sur une recherche empirique de type qualitatif effectuée au sein d’un pôle de compétitivité spécialisé dans le végétal. En s’appuyant sur des travaux issus de l’approche discursive des institutions, ce papier montre la difficile mise en place d’une politique de GRH, matérialisée par des outils et des processus RH mutualisés, au sein du pôle de compétitivité étudié. Au-delà de la mise en évidence de visions concurrentes quant au rôle des ressources humaines au niveau inter organisationnel, ce travail cherche à identifier les leviers d’action permettant de suivre les évolutions et la structuration d’une GRH territoriale.